一家外包销售支持公司使用 Cognism 的销售智能解决方案来：
- 12 个月内实现 41 万英镑的投资回报
- 平均每月为客户预订 100 次会议
- 通过 Cognism 的 Diamond Data ® 直接联系决策者
- 节省勘探时间
- 建立销售渠道
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公司
SalesDRIIVN 是一家外包销售公司，代表其美国和 阿联酋电话号码数据 英国的中小企业客户安排与潜在客户的会面。他们的使命是为渴望占据市场主导地位的客户提供突破性的成果。
挑战
我们采访了SalesDRIIVN 首席执行官Shane Mahi，了解他使用 Cognism 的经历。Shane 最初从Daniel Disney 的合作伙伴页面发现了 Cognism，他很好奇想要了解更多信息。
在认知主义之前，您试图解决什么问题？
“我们是一家成立于 2020 年 6 月的初创公司。我们从零开始，需要生成 B2B 销售线索，以建立可预测的销售渠道并发展我们的业务。”
“我们也考虑过 ZoomInfo 等其他提供商，但乍一看，Cognism 最引人注目，因为我们的核心目标市场是英国。”
销售过程怎么样？
“当我们观看 Cognism 平台的演示时，我们被震撼了！”
“我的大部分职业生涯都在从事B2B 销售。在寻找新线索时，我必须通过访问网站、查找团队成员、搜索和猜测他们的电子邮件、拨打总机并手动查找他们的手机号码来寻找他们。这是五个不同的接触点。”
“使用 Cognism，您只需进行一次搜索即可找到要联系的人。这真是令人难以置信。”
解决方案
Shane 和 SalesDRIIVN 销售 下一次潜在客户开发活动的提示 团队使用 Prospector、Engage 和 Chrome 扩展程序来组织会议并加速他们的销售流程。
启动和运行起来容易吗？
“在第一个月，我们的 CSM 为我们设置活动提供了很大的帮助。在两个月内，我们进入了流程，并且每天都有稳定的活动运行，所以总的来说这是一个简单而直观的过程。”
哪些部门使用 Cognism？
“我们都使用该平台，因为代表客户预订会议对我们的业务至关重要。如果没有 Cognism 的优质B2B 数据，我们就无法做到这一点。”
“在工作流程方面，团队在 Cognism 平台中生成数据，并将潜在客户同步到 Salesforce。然后，这些潜在客户被传递到 Connect and Sell 平台，供团队致电。所有这些通话都记录在 Refract 中，这是一个对话智能平台，让我们可以指导 SDR。”
他们最近聘请了一位营销主管，他向我们详细介绍了他们计划如何使用 Cognism。
“我将编写内容，他们将代表我们的客户和 SalesDRIIVN 发送电子邮件序列。他们还将与我们的 CSM 合作，为每个客户细分目标市场，并从 Cognism 获取适当的数据。然后，这些数据将传递给 SDR，以安排会议。”
哪些功能最有益？
“毫无疑问，事件是触发因素。我们的销售代表已经知道某家公司最近获得了资金或正在积极招聘，这使得我们的机会更加合格。这为你进行销售宣传提供了更多的弹药。”
结果
您每月为客户预约了多少次会议？
“我们的十人团队每月为所有十个客户账户预订大约 100 次会议。平均而言，每个代表每月要参加十次会议！”
您从 Cognism 中看到了什么投资回报率？
“我们利用 Cognism 的数据在一年内赚了 41 万英镑。投资回报非常可观，我们非常期待接下来的发展！”
肖恩解释了 Cognism 的数据对于这一成就有多么重要。
“英国和欧洲的直拨电话非常出色。SDR 不再需要花时间手动获取数据。”
“他们能够通过一个接触点联系到决策者，这极大地提升了团队士气并提高了绩效。”
您还从认知主义中看到了什么其他好处？
“学习如何使用专门的标准来创建序列和分 美国电子邮件列表 段数据，使团队能够独立使用产品，并在更短的时间内接触到更多的决策者。”
您最高兴的结果是什么？
“能够满足客户的要求就提高了客户满意度，进而带来了更高的保留率和更多的经常性收入。”
