司类型，仅次于漂移 B2B营销的特点 公司通常有较长的采购周期。这一过程通常涉及多个人员和客户内部的不同层次：分析师、经理和董事。 另外，销售价格普遍较高，对产品或服务的承诺时间较长，这使得决策更加复杂，在做出选择时必须一针见血。 因此，公司会仔细地完成销售漏斗的每个阶段，目的是在决策成熟时取得领先优势。然而，这一过程必须在中长期内进行。 因此，公司的战略目标侧重于捕获和培育销售漏斗中的销售线索。 在我们上面显示的图中，您可以注意到第二象限涵盖了在市场运营的市场和公司。例如，是一款项目管理软件，它依赖于用户生成内容（通过创建盒子来组织他们的项目）。
然而根据的说法适合市场
和 模式的公司很少。他们中的大多数人必须自 查找您的电话号码 己制作内容，因此，他们属于最后一个象限。 正是在那里，我们找到了像和这样的公司，它们专注于内容制作，以教育市场并帮助潜在客户成熟的决策。 在拉丁美洲，我们也可以将 归入该象限，因为它是一家面向内容营销的 B2B 公司。 如何将B2B营销运用到实践中？ 既然您已经了解了B2B营销是什么、它的优势是什么以及它与B2C有何不同，那么让我们转向它在实践中的应用。 正如在最终消费市场中一样，公司之间的交易在很大程度上取决于过去所采用的高效方法。为此，请查看我们的一些提示！ 建立信任关系 在本文的开头，我们提到建立信任关系对于该细分市场的公司生存至关重要。要达到这一水平，需要做的不仅仅是提供质量。
正因为如此为潜在客户创造
卓越的体验至关重要，以便为您的品牌树活 移动主管 向立积极的形象。 为此，许多公司投资举办企业活动，以此作为与消费者建立和解关系的机会。 一个著名的例子是通用电气巴西公司，在 2016 年奥运会期间，该公司决定利用社交媒体来提高其买家角色的参与度，买家角色由来自不同公司的不同类型的经理组成。在本例中，他们选择开展该活动的平台是 。 通过在其博客上发布内容并发送电子邮件，该品牌吸引了目标对象并产生了与材料的互动。最后，10 位最忠诚的经理受邀参加在圣保罗公司总部举行的现场活动。 投资内容营销 通过内容吸引客户的技术源于一种越来越多使用的方法：内容营销。与传统模式不同，这种做法旨在创造合格的内容来吸引、培养和转变买家角色。 就而言，我们的想法是将您的品牌转变为该主题的权威。这样，每当需要与您相关的服务时，客户就会首先想到您的品牌。
